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翁开尔公司接受涂料工业杂志采访:问题很难

2016-6-14T16:25:38 点击次数:1851


翁开尔最近接到了涂料工业杂志的采访,回答了一些当下很多企业都在思考的问题。翁开尔并不打算在此公开我们思考的内容,而是分享一下问题,让更多的客户也参与这场“考试”,看看有没有收获。



第一问:目前国内市场有危也有机。贵司是如何面对?目前最大的挑战是什么?


其实翁开尔提交最终稿之前,准备了许多版本的答案,但是都觉得不能比较全面的展示目前的困难,原因何在?真正的原因就在于现在中国的工业环境竞争压力大,更多的创新在冲击守旧的企业,所以创新是一个挑战。


但是创新几乎是现在每家企业都在说的话题,那么像翁开尔这样的贸易公司,创新的出路在哪呢?


其实抛开翁开尔不说,就说化工类的企业,从技术生产向“服务”过渡是一个趋势。怎么样的服务呢?简单的说就是客户需要什么,就生产什么,并且与下游施工行业做好联系,让消费者放心地买、放心地用。就如某些涂料企业,直接培训经销商,施工队,给予资格证明,做绩效奖励,让平时私底下互相竞争的棋子,变成了互相连接的渠道,一起把品牌形象做好,一起赚到钱。


还有人提到了环保、可持续、智能化生产等,这些已经是大趋势,大家都需要思考,而不是参考。


翁开尔在最后也分享一点干货,是关于“互联网+”的。翁开尔,作为一个拥有90多年历史的贸易公司,能持续地、有前瞻性地服务中国客户,是为什么,因为除了了解国外的先进技术,还利用了比较符合当代客户习惯的网络渠道。


利用网络渠道的宣传,可以为中国客户提供更多技术支持,以及让更多同行看到环保、水性化、可持续等概念,为环境保护作出贡献。


如何利用网络渠道,其实不难。大多数企业手里都拿着客户的资料,如何将资料用起来,找到客户最喜欢的网络渠道,呈现他们最关心的内容,就是好的“互联网+”。



后续还有更多内容分享,每个问题都是很有难度的,要多想想了。